Sich für seine Kunden zum Deppen machen…

20.3.2010 von Lui.

Dieser kurze Beitrag soll ein Mutmacher sein.

Ein Mutmacher für all jene, die sich immer noch denken, man müsste als Unternehmer oder in der seriösen Geschäftswelt, brav und nett und angepasst sein.

Falsch - genau das Gegenteil bringt einen ans Ziel. Ducken macht Unter”linge” aus aber keine Unter”nehmer”.

Einer der reichsten Männer der Welt Waren Buffet - zeigt uns wieder mal wie es geht. Nicht durch eine neue Transaktion - nicht durch sein eloquentes Auftreten,  nicht durch Charityaktionen.Diesmal durch eine Imageaktion, in der er sich selbst gänzlich durch den Kakao zieht. In einem Firmenvideo singt er - verkleidet als Axel Rose höchstpersönlich einen Song und macht sich scheinbar zum Deppen.  Aber genau das unterscheidet gestandene Unternehmer von aalglatten Managern.

Unternehmer sind eigenverantwortlich und müssen sich vor niemandem rechtfertigen. Unternehmer sind manchmal in ihren Entscheidungen sprunghaft, launisch und oft ganz und gar eigenartig. Aber es sind Ihre Entscheidungen - mit Ihrem Geld - auf Ihre Verantwortung - zu 100%!

Ein Manager (und das sieht man ja in der Krise in der wir gerade und noch für längere Zeit stecken) kann sich jederzeit auf andere herausreden. Er wechselt den Job - und schon ist der Scherbenhaufen den er angerichtet hat - nur mehr Schnee von gestern.

Ein Unternehmer (und vor allem Kleinunternehmer) gehen mit ihren Entscheidungen sang und klanglos unter - ohne Sicherungsnetz und doppelten Boden. Es sind aber auch die Unternehmer die immer auch die wilderen Typen sind, die kompromissloseren. Egal ob Richard Branson, Swatch Gründer Hayek oder wer auch immer.

Diese Menschen - entschuldigen Sie den Ausdruck - Scheißen sich überhaupt nicht um die Meinung der Masse, denn Sie wissen - die Masse ist dumm und die Masse ist nicht der einzelne Kunde. Der einzelne Kunde findet solche Aktionen wie von Buffet - cool. Wer den Kunden hinterher rennt und versucht ihnen alles recht zu machen, macht schlussendlich niemandem etwas Recht. Ich bemerke es immer wieder, wenn Kunden ein von mir gestaltetes Logo oder einen Flyer oder das neue Homepagelayout in der Familie und im Bekanntenkreis herumzeigen. Der Kunde ist absolut begeistert und dann mäkeln alle an jedem Detail herum und der Kunde ist ganz und gar verunsichert. ER kommt dann und will das ich Dinge ändere. Ich bin mittlerweile soweit, das ich ohne mit der Wimper zu zucken sage - NEIN, das müssen wir lassen! Und zwar dann, wenn ich der Meinung bin, aus einem guten Design aus einem coolen, frechen Logo, wird etwas braves, banales. Etwas, womit man keine Low-Budget Werbung mehr machen kann. Und Low Budget Werbung verlangt nach ungewöhnlicheren Lösungen, sonst bringt es niemandem etwas. Und siehe da, wenige Tage später - die Wogen haben sich geglättet sind die meisten Kunden froh - das Sie nicht das gemacht haben, was Mama und Papa und Onkel und die besten Kumpel für gut befunden haben.

Und genau darum ist das Video auch bereits ein Renner im Web und bei den Medien. Weil es witzig ist, weil es zu Diskussionen anregt (darf man denn das als seriöser Investmentbanker) und weil es ein Unternehmer gemacht hat der sich von niemandem drein reden lässt. Und weil er sich hier für seine Kunden scheinbar zum Deppen macht, sich aber genau dadurch extrem sympathisch darstellt - für seine Kunden!

Er hat es also wieder geschafft der alte Fuchs. Ein relativ günstiges Video produzieren und damit ein vielfaches an Werbewert durch gratis PR-Verbreitung generieren.

Gratulation!

Hier der Link zum Video:  Waren Buffet als Rocker

Mutige Unternehmer braucht das Land!

Euer Werbetherapeut

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NO BUDGET - 2. Teil

17.3.2010 von Lui.

Und wie ich es versprochen habe, geht es heute weiter mit den letzten 5 Erkenntnissen und Weisheiten über das NO-Budget Marketing.

Ich komme gerade aus Graz - von einem Unternehmen, das Software für Ärztepraxen vertreibt. Auch hier habe ich NO-Budget Ideen platzieren können. Selbstverständlich e-books - aber ich habe auch gleich ein Video vom Firmenchef gemacht, in dem er sein eigenes Unternehmen vorstellt. Für eine Eigenpräsentation auf der Homepage. Kosten dafür: 10 Minuten Zeit und 0,- Euro Budget.

 

Jetzt aber gleich weiter mit den Weisheiten des NO-Budget Marketing:

 

3.) Das UNGEWÖHNLICHE im NO-Budget Marketing ist ihr Umsatzturbo

 

Normal ist out – wir (die Konsumenten) haben alles!

Damit locken Sie niemanden mehr in ihren Laden. Wir alle wollen aber - das Einzigartige.

 

Versuchen Sie, sich möglichst ungewöhnliche Ideen in Verbindung mit Ihrem Business zu überlegen.  Was könnten Sie anstellen um aufzufallen. (Produkte, Events, Schaufenstergestaltung, Weltrekorde, Aktionen,…)

Meine „ungewöhnlichen“ Ideen:

 

 

………………………………………………………………………………………………..

 

 

4.) Die Presse und das Internet verbreiten GRATIS Ihre NO-Budget Marketing Ideen

 

Aber „nur“, wenn die Ideen es auch wert sind publiziert zu werden. 08/15 interessiert keinen. Sogenanntes Viral-Marketing funktioniert durch weiterversand von interessanten Infos und Links durch die Nutzer. Und wenn sogar die Presse auf Sie aufmerksam wird, dann erhalten Sie ohne jegliches Werbebudget Zugang zu Tausenden oder sogar Millionen potentieller Konsumenten. Lassen Sie sich daher etwas einfallen.

 

5.) Die “virtuelle Welt” ist die ideale Umgebung für Ihr NO-Budget Marketing

Bedenken Sie, dass Sie über das Internet die ganze Welt als Kunden gewinnen könnten. Könnten, denn natürlich müssen Sie auch im Internet die richtigen Hebel in Bewegung setzten. Aber erstmals in der Geschichte der Kommunikation, hat jeder ein Instrument zur Verfügung, das mit denkbar minimalen Kosten Millionen potentielle Kunden erreicht. Bedenken sie, dass ein Werbebrief an 1000 Empfänger ein Budget von ca. € 1000,- bis € 5000,- Euro verschlingt (inkl. Porto und Druck). Ein Werbe-Mailing an die gleiche Anzahl von Empfängern kostet jedoch nur wenige Cent!!! Sie über Möglichkeiten im Internet Gedanken zu machen gehört gerade zur Pflicht eines jeden NO-Budget Marketeers.

 

 

 Aufgabe:

Was könnten Sie in der virtuellen Welt anstellen, um zu neuen Kunden zu kommen. Wie wäre es mit einem Webshop oder mit einem ebay Verkauf ihrer Waren.

 

 

Meine „virtuellen“ Ideen:

 

 

………………………………………………………………………………………………..

 

 

6.) Ihr NO-Budget Marketing braucht Input von außen

 

Egal wie Sie es anstellen - mehrmals pro Jahr sollten Sie Ihre Gedanken auf die Reise schicken. Egal, ob Sie Fachbücher oder Fachzeitungen über Werbung und Marketing lesen, oder ein Seminar zum Thema besuchen. Oder wenn Sie sich jeden Monat nur für einige Stunden einschließen und über neue Aktionen oder Werbeideen nachdenken. Sie dürfen nicht stehen bleiben. Lesen Sie einen Ideenblog wie z.B.: www.ideen.fairmittlung.biz und lassen sie sich inspirieren. Wer es auch die harte Tour will, der bucht ein Tagesbrainstorming – einmal im Jahr oder ein monatliches Speed-Coaching per Telefonat mit dem Werbetherapeuten! Das bringt Sie in jedem Fall auf neue Ideen – dafür garantiere ich. Und wenn sie kein Budget dafür haben, schauen Sie einfach hin und wieder in meine GRATIS Downloadseite auf www.werbetherapeut.com, da findet sich immer eine Menge Ideenmaterial – das Sie getrost für ihr eigenes Business verwenden können.   

 

 

 

7.) Es gibt keinen Stillstand im NO-Budget Marketing

Tja, auf die faule Haut legen geht leider gar nicht. Das können Sie sich abschminken. Bleiben Sie nicht stehen, was heute funktioniert, kann morgen schon wieder ein alter Hut sein. Vor 20 Jahren, war noch vieles anders. Heute ist die Welt so schnell geworden, das man nicht mehr sagen kann, was nächstes Jahr passieren wird. Das macht es schwierig, aber auch höchst spannend und interessant. Denn die Karten werden jedes Jahr aufs Neue gemischt. Und das betrifft alle. Großbetriebe und Kleinbetriebe! Oder hätten Sie sich träumen lassen, das ein Unternehmen wie QUELLE pleite gehen könnte und innerhalb von Monaten vielleicht ganz vom Markt verschwindet? Na eben! Diese Marktbereinigung hinterlässt eine enorme Angebots-Lücke. Alle, die im Versandhandel agieren, müssen auf diese Änderung reagieren. Die Großen, in dem Sie versuchen, die QUELLE-Kunden zu übernehmen, die Kleinen, indem Sie bestimmte Nischenangebote von Quelle übernehmen. Ein Handwerksbetrieb könnte z.B. damit werben einen Reparaturdienst für die PRIVILEG Elektrogeräte Eigenmarke von Quelle anzubieten. Millionen Geräte stehen in deutschen Haushalten – ein lohnender Markt.

 

 NO Budget Marketing bedeutet ständigen Wandel – auch in ihren Ideen. Ich habe den König der Eigen-PR in Österreich, Baumeister Richard Lugner (das ist der, der immer die Stars auf den Wiener Opernball schleppt) nach seiner Meinung zu Eigen-Marketing gefragt. „Wenn man Eigen-Marketing ernst nimmt, ist es ein Fulltime-Job und harte Arbeit, man

Muss ständig neue Ideen präsentieren – Stillstand ist der Tod.“  Und auf meine Frage, was er als wichtigsten Punkt für sein Eigenmarketingkonzept nennen

müsste, meinte er:  „Gute Ideen – sonst nix. Die funktionieren immer und überall! Manches  läuft besser, manches läuft schlechter – manches gar nicht. Aber Flop gibt´s keinen. Man darf

 sich nicht entmutigen lassen, wenn die Presse einmal nicht auf eine Idee aufspringt. Manchmal sind wir ganz erstaunt, dass eine Idee, von der wir annehmen sie ist ein echter

Hammer überhaupt niemanden interessiert, und bei manchen kleinen Aktionen reißen sich die Journalisten dann drum. Mir ist das mittlerweile egal. Weil jede Erwähnung in der Presse hat

mir immer nur geholfen. Und wenn mal nicht berichtet wird, habe ich schon eine nächste Idee.

 

Und dabei hat der alte Fuchs gelacht….

 

Nehmt euch daran ein Beispiel!

 

Euer Werbetherapeut

 

 

 

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NO BUDGET MARKETING - WERBUNG OHNE KOHLE

16.3.2010 von Lui.

Mal ganz ehrlich:

 Haben Sie allen Ernstes geglaubt sowas gibt es? Und schon haben Sie sich schon wieder durch Werbung blenden lassen. Schon haben Sie wieder eine Lektion gelernt. Nur echte Vorteile verkaufen. Und NO Budget Marketing klingt schon sehr verlockend – oder? Ich muss Sie aber leider enttäuschen. Sorry, aber echtes NO Budget Marketing ist eine Schimäre. Lassen Sie sich nicht täuschen – NO Budget gibt es nicht im Marketing und auch nicht in der Werbung. NO Budget ist nicht einmal eine „Mundpropaganda“, denn diese kostet Sie zwei Dinge - Zeit und Energie. Und auch ein einfacher Handflyer, der in einem Copyshop kopiert wird ist zwar saubillig, bringt ihnen im Idealfall einen neuen Kunden, ist aber keineswegs kostenlos. Diese Auszüge sind aus meinem neuen Buch NO BUDGET MARKETING Die besten Werbemittel für leere Kassen! das Ende März bei Redline Wirtschaft erscheint:

http://www.amazon.de/No-Budget-Marketing-besten-Werbemittel-leere-Kassen/dp/3868811982/ref=sr_1_1?ie=UTF8&s=books&qid=1268745455&sr=1-1

 

Sogar Mundpropaganda kostet – Zeit und Energie!

 

ABER:

Wenn Sie Ideen für Ihr Marketing und Ihre Werbung erfahren wollen, die tatsächlich günstig, teilweise geradezu lächerlich billig ist, und wenn diese Marketing- und Werbeideen ihnen dann auch noch mehr Umsatz bringen und Sie erfolgreicher in ihrem Business machen, dann sind Sie mit diesem Buch verdammt gut beraten.

 

ALLERDINGS:

Als Werbetherapeut verlange ich Ihnen als Leser dieses Blogs und meiner Bücher, wie auch allen meinen vielen Coachingklienten einiges ab. Denn ich führe Sie in eine Schlacht, aus der Sie in jedem Fall als Gewinner hervorgehen sollen. In all den Jahren, in denen ich nun schon in der Werbung arbeite und die Trends beobachte, gibt es nur eine einzige Sicherheit auf die Sie sich verlassen können: es wird immer brutaler!

 

Ich muss ihnen 3 archaisch klingende Wahrheiten abverlangen, wenn Sie sich auf das Abenteuer NO Budget Marketing einlassen:

 

BLUT – SCHWEISS – TRÄNEN

 

BLUT:             Abhängig davon, was Sie, wie schnell in ihrer Werbung erreichen wollen, wird

es ihr kostbares Blut kosten. Keine Angst, es ist nur der Lebenssaft der Wirtschaft, nicht ihr echtes. Blut steht für Geld, Budget, Investitionen. Ohne dem wird es nicht gehen. Sie können da toben, brüllen und sich auf den Kopf stellen. Marketing und Werbung bedeuten immer auch einen gehörigen Einsatz von Geld. Aber im Gegensatz zu den ach so kreativen und coolen Werbeagenturen, kenne ein paar  extrem kostengünstige Methoden, um Ihre Kunden auf sie aufmerksam zu machen. Versprochen!!

 

 

SCHWEISS:   Wenn Sie wenig (oder gar kein) Budget zur Verfügung haben, dann müssen

Sie eben vieles selbst machen. Das gleicht vieles aus und macht Sie unabhängiger von ihrer Bank und von einer große Erbschaft. Auch ich habe in meiner Anfangszeit Hunderte Werbebriefe mit der Hand gefaltet, meine Zunge mit dem Ablecken von Tausenden Briefmarken malträtiert und – hatte Erfolg damit. In diesem Buch werde ich Ihnen viele Tipps und Anregungen geben, wie Sie mit wenig Geld, aber mit viel Einsatz, größtmöglichen Werbeerfolg haben können. 

 

 

TRÄNEN:       Tja, aber das wird nicht ausbleiben. Flops werden immer wieder passieren, das

kann nicht ausbleiben. Sie können sich damit trösten, das auch die Big Player mit Ihren Millionenteuren Kampagnen einen Werbeflop nach dem anderen hinlegen, obwohl die Kampagnen oftmals vielfach ausgezeichnet und als besonders kreativ gelten. Und wenn Millionen schon nicht vor Tränen schützen, dann sind Sie mit ihren 100 Euro Werbebudget (ja auch damit können Sie effektiv werben) natürlich ebenfalls davor nicht gefeit. Lassen Sie sich durch Mißerfolge aber nicht aus der Ruhe bringen und stehen Sie nach einem Knockout wieder auf – analysieren die möglichen Fehler und machen Sie es dann besser.

 

Die ersten 2 von 7 Weisheiten bei NO-BUDGET MARKTING!

Die restlichen 5 kommen in den nächsten Tagen. Also schauen Sie morgen wieder mal in diesem Blog vorbei

 

Ich will, dass Ihnen die Ideen des NO-Budget Marketings in Fleisch und Blut übergehen. Sie sollten verstehen, wie man es schaffen kann, ohne Budget, und oft nur mit außergewöhnlichen Ideen und Überlegungen neue Kunden bekommen kann. Sie können nicht auf den Werbedruck durch Millionenbudgets setzen, daher müssen andere Dinge für Sie sprechen. 

 

1.) Mit NO-Budget Marketing können Sie nur gewinnen!

 

 Jetzt reden wir mal Klartext.

Was haben Sie zu verlieren, wenn Sie nichts (oder nur sehr wenig) investieren? Und was haben Sie auf der anderen Seite aber zu gewinnen? Das Gewinnerlächeln können sie also schon mal aufsetzen. Denn, sie haben nichts zu verlieren. Im schlimmsten Fall ein wenig Ihrer Zeit. Daher packen Sie es an – gleich heute! Versuchen Sie, von den vielen Ideen, die in diesem Buch aufgeführt sind, zumindest einige sofort und unmittelbar umzusetzen. Ohne viel Wenn und aber. Denn eines bemerke ich in meiner Arbeit immer wieder. Wer keine Werbung betreibt, muss sich auch nicht wundern, wenn seine Kasse leer bleibt. Ausreden gelten da nicht.

 

2.) Keine Angst vor Billig - Gratis und Kostenlos im NO-Budget Marketing

  

Keine Ahnung woher diese Angst gerade von Kleinunternehmern kommt, in ihrer Werbung die Worte Billig – kostenlos oder Gratis zu benutzen.

Leben wir nicht gerade jetzt in der „Geiz ist geil“ Zeit?

 

Wahrscheinlich lesen diese Unternehmer aber auch einfach nur die falschen und gänzlich veraltete Werberatgeber. Dort steht dann immer – verkaufen Sie sich nicht mit dem Billigargument, denken Sie an ihr Image – sie wollen doch kein billiger Jakob werden. Alles Quatsch. Wissen Sie wer diesen Tipps am wenigsten vertraut hat – die großen Anbieter, denn die rabattieren, schleudern und verramschen was das Zeug hält. Egal ob Telefonanbieter oder Möbelhäuser. Es geht darum Leute in den Laden zu bringen. Die kommen zwar wegen einem Lockangebot, aber kaufen dann doch auch ganz andere Dinge. Denn GRATIS ist gut, BILLIG steigert den Verkauf und KOSTENLOS ist ein zugkräftiges Argument im NO Budget Marketing. Das haben die Großen schon lange verinnerlicht!

 

Warum?

Nun, wenn etwas einen Preis hat, auch nur einen ganz kleinen, dann wird der Mensch immer ab wägen, er wird immer ängstlich auf seinen Vorteil bedacht sein. Bei gratis ist er dieser Sorge gänzlich entledigt. Da wird zugegriffen auf Teufel komm raus – auch wenn man es nicht brauchen kann. Und dieses – auf Teufel komm raus – bringt Masse. Und Masse ist gut für das Marketing. Egal, ob Sie einen kleinen Laden haben, der dadurch zu mehr Laufkundschaft kommt, oder ob Sie ihre Dienste auf einer Internetseite anbieten. Masse ist gut fürs Geschäft. Und wenn etwas gratis ist, dann spricht sich das auch schnell herum – wie ein Lauffeuer. Und das spart enorme Marketing und Werbekosten.

 

Praxis:

In Amerika ist gratis Kaffee in Lokalen keine Seltenheit.

Dennoch hat es in den letzten Jahren eine Kette geschafft, die Amis von gutem Kaffee zu überzeugen. Starbucks ist, wie ich jedesmal finde, wenn ich mal hin und wieder dort Gast bin, extrem überteuert und ich hasse es, mich für meinen Kaffee anzustellen. Und das sage ich, obwohl ich diese Zeilen für mein Buch schrieb, als ich in einem Starbucks Coffeeshop in Berlin Mitte war. Und jetzt kommt das wichtige an der Story. Ich war in dem Lokal nicht weil der Kaffe um soviel besser ist, als in einem normalen Kaffeehaus, die es in Berlin mittlerweile massenhaft gibt (und das sage ich als Kaffeehausverwöhnter Wiener). Nein, ich hatte es mir bei Starbucks bequem gemacht, weil die mir einen GRATIS Internetzugang im Lokal bieten und weil es keinem etwas ausmacht, wenn ich mit meinem Laptop mehr als eine Stunde in einer Ecke lümmle und brav meine Texte schreibe. Mir gegenüber sitzt übrigens gerade ein Grafiker, der Scribbles in seinen Zeichenblock malt. Ein Wettbewerbsvorteil, der nicht zu unterschätzen ist, wobei ich auch dazu sagen muss, das sich Starbucks gerade in Österreich extrem schwer damit tut, seine Marketingziele zu erreichen. Kein Wunder, Österreich ist ja berühmt für seine Literatenkaffees, wo man bei einer Melange auch einen ganzen Vormittag verbringen kann. 

 

So, und jetzt fragen Sie sich natürlich, was Sie als Besitzer einer Konditorei, eines Lokales oder Restaurants von dieser Story haben. Ich sage es ihnen – machen Sie es wie die Amerikaner – verschenken Sie Ihren Kaffee – ich garantiere Ihnen ein volles Haus – und noch wichtiger „mehr Umsatz“!

 

Verschenken sie Kaffee

 

Jetzt ist der Typ komplett verrückt geworden, werden Sie jetzt denken. Falsch – ich denke nur „anders als die anderen“. Denn, ich will ja einen Vorteil für Sie generieren. Besser gesagt, sollten Sie einen Vorteil für ihr Lokal finden. Im Idealfall gleich mehrere Vorteile.

Die Überlegung:

Kaffee ist nach Wasser und Tee, das günstigste Getränk auf der Welt – Fakt!

Kaffee ist derzeit sehr trendy und schick. Jeder trinkt gerne Kaffee und das mehrmals am Tag. Ein idealer Anknüpfungspunk für NO-Budget Marketing. Schlussfolgerung – viele Menschen wollen Kaffee! Und viele Menschen sind gut für mein (ihr) Geschäft!

 

Die Idee:

Geben Sie Ihren Kaffee GRATIS an ihre Gäste ab.

Natürlich nicht den teuren Espresso aus der italienischen Maschine – sondern ganz einfachen Filterkaffee. Den Espresso, den Macciato, die Melange, die müssen die Gäste auch weiterhin kaufen. Aber den einfachen, schwarzen Kaffee, den kriegen Sie ab sofort kostenlos. Wichtig bei Filterkaffee: es steht ständig heißer Kaffee bereit – ohne Vorbereitungszeit – ohne Aufwand und – extrem billig. Und, Sie haben einen echten Kundenvorteil.

 

GRATIS zieht an – magisch!

 

UND:

Sie sind in ihrer Stadt – garantiert der erste der das anbietet! Noch ein klarer Wettbewerbsvorteil. Sie müssen dann eigentlich nur mal eine billige Flyerwerbung in ihrer Umgebung machen, oder eine Radiokampagne, oder wenn Sie in einem kleinen Dorf sind, mit einer stark befahrenen Straße – dann sollten Sie schon einen Kilometer entfernt von Ihrem Lokal (in beiden Fahrtrichtungen) Plakate aufstellen – „1km bis zum GRATIS Kaffee“. In einer größeren Stadt reicht es wahrscheinlich, einfach in großen Lettern auf ihr Schaufenster zu schreiben:

 

GRATIS

HEISSER KAFFEE

 

Der Rest passiert dann von alleine - glauben sie mir!

 

Gruß und bis übermorgen für die nächsten NO-Budget Weisheiten.

 (morgen kann ich leider nicht, weil ich ein Coaching bei einem Klienten habe, der von mir wissen will, wie er GRATIS in seinem Unternehmen implementieren kann

 

Ihr Werbetherapeut

 

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Eventempfehlung: 4. AUFSCHWUNG-Messe

16.3.2010 von dejan.n.p.

http://aufschwung-messe.de/

Sie finden zahlreiche interessante Vorträge:

U.a Akquiselust - Akquisefrust. Wirksame Kundenansprache und Kundenbindung
Klaus Petrasek, Institut für Wirtschaftspädagogik (IWP)
Dauer: 1 Stunde

Wer nicht automatisch Kunden gewinnt ist falsch positioniert.
Positionierung - die effektivste Schlüsselstrategie für ungewöhnliche Markterfolge
Peter Sawtschenko, Sawtschenko Institut für Positionierungs- und Marktnischenstrategien
Dauer:1 Stunde

Erfolgreiche Neukundengewinnung im Internet
Thomas Kilian, Thoxan GmbH Agentur für neue Medien
Dauer: 1 Stunde

Das gesamte Vortragsprogramm finden Sie auf der Website.

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Ungewöhnliche Positionierungsideen für Finanzberater

28.2.2010 von dejan.n.p.

Letzte Woche war ich auf einem Positionierungsseminar eines Kollegen, Peter Manhart, den ich sehr schätze.

Wie wir wissen sollte man sich auf bestimmte Bereiche oder als Problemlöser positionieren und somit der Experte auf diesem Gebiet sein.

z.B Ruhestandsplaner

Wie wäre es wenn man sich auf bestimmte Gruppen spezialisiert? Finanzberatung für Schwule und Lesben oder nur für Frauen. Heute habe ich beim Burkhard das erste Autohaus von Frauen für Frauen entdeckt.

Man muss sich nur in anderen Branchen umsehen, da es gute Ideen und Beispiele genug gibt. Das einzige was man braucht ist: Mut anders zu sein. Das könnte am Anfang schwierig sein und für Diskussionsstoff sorgen, aber ich bin mir sicher, dass man langfristig durch diese eindeutige Positionierung der Experte auf diesem Fachgebiet wird, da man genau weiß wie die Zielgruppe tickt. Dann steigt auch die Empfehlungsquote.

Hier einige Beispiele für Beratung für Homosexuelle:

• Myway 

Oder Finanzberatung für Frauen.

• Finesse

Ich weiß zwar nicht wieso das so ist, aber anscheinend kommen nur die Berater in Deutschland auf solche Idee. Sucht man bei Google nach Beispielen aus Österreich findet man nichts bis wenig?!

Als einziges Beispiel fällt mir nur Frau Kleinwächter - femfinanz, die ich auch persönlich kenne, ein.

Oder wie wäre es wenn man der Finanzexperte für Bürger aus einem bestimmten Land ist: Finanzberatung für Türken, Ex-Yugo Finanzberatung, Versicherungsmakler für Inder usw.

Wo würden wohl die Golf, Passat oder Käfer Fahrer ihr Auto versichern, wenn es in ihrer Umgebung einen Versicherungsmakler gäbe, der sich nur auf VW-Fahrer spezialisiert hat?

Ich versichere nur Autos, die wenig Schadstoffe verursachen - der erste Versicherungsmakler zum Thema Nachhaltigkeit. Auf solche Ideen kommen leider immer nur die Großen.

Und wenn manche jetzt sagen: Ja, aber das ist doch zu gefährlich …. was wenn es nicht klappt, oder es lange dauert bis ich als Experte auf  diesem Gebiet wahrgenommen werde? Wie wäre es wenn Sie zwei Websites erstellen lassen, eine “normale” und eine zu Ihrem Experten-Thema?

Ich wünsche euch viel Spaß beim brainstormen. Bei Fragen stehe ich euch gerne zur Verfügung. Gruß Dejan!

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Machen Sie was das niemand macht - auf youtube!

25.2.2010 von Lui.

Heute ein Praxisbeispiel, den ich der Zeitschrift WERBEPRAXIS www.werbepraxis-aktuell.de entnommen habe…..OK, geklaut habe (auch Teile vom Text)….. ja ja ich weiß….

Wie auch immer, es geht um kleine Werbevideos auf youtube, die für ein Produkt werben. Das schöne daran, Youtube verlangt nichts dafür - keinen Cent. Egal wie oft die Videos downgeloaded werden. Und die Videos von dem Ami von dem heute berichtet werden soll, wurden bereits MIllionenfach (!)  downgeloaded. Die Idee dieses amerikanischen Produzenten hat mich fasziniert und ich war sofort auf youtube und habe mir die Videos angesehen. Und siehe da, simpler geht es gar - und besser kann der Typ für seine Produkte gar nicht werben. Er zeigt ganz einfach was sonst niemand machen würde - er zeigt, was mit einem Haushalts-Mixer (auf englisch “Blender”) alles zerhackt also “geblendet” werden werden kann. Und dabei geht er echt an die Grenzen. Der Ami (der Chef selbst steht vor der Kamera) stellte originelle, selbst produzierte Videos ins Internet, und zeigt, was man alles mit seinen Mixern zerkleinern kann: Nicht nur Kaffeebohnen, Mandeln oder Gemüse für eine Suppe - sondern auch Dinge, die man nie im Leben in einen Mixer stecken würde:

Der Firmenchef persönlich zerkleinerte Besenstiele, Coladosen, CDs, Gartenschläuche, Kreditkarten oder Handys mit seinen Mixern. Ergebnis: Trotz nur 40,- Budget - sensationeller Erfolg. Allein der Clip, in dem Golfbälle zerkleinert wurden, wurde bis Mitte März 2009 rund 4.550.744-mal angesehen! Und der Umsatz? Er hat sich über Nacht ver-5-facht! http://www.youtube.com/watch?v=MC8Zvl-8ziA

Auch die Markenbekanntheit stieg rapide: Vorher war die Firma praktisch unbekannt, denn sie verkaufte hauptsächlich Profi-Mixer an gewerbliche Kunden. Mit den Online-Videos änderte sich das schlagartig…

Dieses Beispiel soll ihnen beweisen, dass Sie definitiv kein riesiges Werbebudget brauchen, um in den Weiten des www durchschlagende Werbeerfolge zu erzielen.

Und natürlich hat euer Werbetherapeut youtube auch schon für seine Zwecke genutzt - schamlos und ohne  Rücksicht auf Verluste:

1.) Ein Beispiel einer Kundin von mir -und auch ein Video von mir. Man beachte die simple und einfache Kameraführung - mehr braucht es nicht. Die Kundin - eine Masseurin und Einzelkämpferin hat seither eine sehr gute Auslastung. Bereits 19.000 x wurde das Video downgeloaded. http://www.youtube.com/watch?v=_SVcUhX3CDo

Und hier bin ich in Aktion - Promo für mein SUPER LUSTIGES STEUERZAHLER BÜCHLEIN. Kein Videorenner - aber das Büchlein verkauft sich stetig:

 http://www.youtube.com/watch?v=HHF7b9lZwgs

Und das auch brave Spots funktionieren beweist dieser kleine Film, in dem ich die LowBudget Produktion von TV-Spots erkläre. Auch dieses Filmchen ist bereits einige Male angesehen worden und ich habe auch bereits einen Kunden damit an Land gezogen…..

Das können sie doch auch?

http://www.youtube.com/watch?v=fzbEXz38YSg

Eurer Werbetherapeut

Geschrieben in Alois Gmeiner, Marketing / Werbung | Keine Kommentare »

Neue Plattform für die Finanzbranche im D-A-CH Raum

17.2.2010 von dejan.n.p.

Endlich ist es soweit - das neue E-Magazine/PLattform/Blog ist online: www.der-finanz-berater.com

Hier werden Finanzberater aus dem deutschsprachigem Raum mit Praxis Wissen zu den Themen Marketing, Verkauf, IT und Events unterstützt.

Unternehmens-, Steuer- und Werbeberater, Freelancer, Grafiker, Texter, Marketingagenturen, Vortragende, Autoren usw. haben verschiedene Möglichkeiten auf Ihr Unternehmen oder Ihre Dienstleistung (Seminare, Bücher usw) in Form von Praxisartikel aufmerksam zu machen. Mediadaten und Infos gerne auf Anfrage!

NEU beim FINANZberater:
* E-Magazine - neues Design
* PDF-Magazin - mehr Inhalt und monatliche Erscheinungsweise
* Empfängeranzahl steigt von Woche zu Woche
* Ab März - regelmäßige Newsletter mit Top Tipps & Top Angeboten
* Ab März - Start mit Praxis und Produktwebinaren

Haben Sie Anregungen und Ideen? Dann schreiben Sie mir,  hinterlassen Sie ein Kommentar oder besuchen Sie unsere neue XING Gruppe.

Geschrieben in Networking, Eigen-Marketing, Marketing / Werbung | Keine Kommentare »

PR-Aktionen zu Großereignissen - Machen Sie was während OLYMPIA

12.2.2010 von Lui.

Und schon wieder gibt es eine neue Idee, die auch Sie als Impuls für eigene Aktionen nutzen können.

Heute beginnt Olympia in Vancouver und das ist ein Ereignis, das weltweit für Schlagzeilen sorgen wird. Wenn man also als PR-Mann hier mitspielen will, muss

man mit dem Strom schwimmen (meist mit viel Geld und enormen aktionen) - oder aber genau verkehrtherum denken. Verkehrtherum gedacht habe ich bei der gerade heute gestarteten www.olympia-hasser.com und einer Olympia-Hasser-Hotline unter der Telefonnumer

0180 - 3 188 222
(International: +49 180 3 188 222)

Die Idee ist simpel und einfach in der Durchführung. Als Partner habe ich www.channel-live.tv gefunden, die auf Telefon-Beratung spezialisiert ist und eine gorße Wahrsageplattform betreibt. Die Telefonnummer war in wenigen Minuten freigeschaltet und die Homepage strotzt nur so vor lustigen Ideen und “natürlich” gibt es auch wieder GRATIS Downloads von Plakaten, T-shirt aufdrucken, etc. Das wichtigste ist aber diese Hotline, bei der man anruft und selbst seinen Kommentar hinterlässt. Versuchen sie es selbst einmal  - einfach anrufen und draufquatschen - was einem so einfällt FÜR oder GEGEN Olympia. Vielleicht landen Sie dann ja in dem Buch mit den lustigsten Sprüchen dieser Hotline. Ich habe diese Idee bereits vor einigen Jahren mal durchgeführt und hatte “weltweite” Presseerwähnungen dadurch. Ob es auch diesmal klappt. Wir werden sehen.  Ich halte Sie auf dem Laufenden.

 Mein Tipp:

Überlegen Sie sich etwas, das Sie während der Olympiaschen Spiele machen können und Leute in ihr Geschäft bringt, oder Sie in die Presse.

Wie wäre es mit:

* Abhaltung  “Kinder-Olympische Spiele” (einige Bewerbe im Schnee für Kinder - vielleicht vor ihrem Geschäft auf dem Parkplatz…)

* Olympia-Schaufenster (stellen Sie einen 1:1 Skifahrer in ihre Auslage und dekorieren sie in den Olympischen Farben)

* Olympia-Wettessen für ein Restaurant (wer gewinnt die Goldmedaille)

* Kinder zeichnen ihre Skistars oder einfach Bilder für Olympia. Die besten Bilder werden prämiert - aber vor allem: die Bilder werden im Geschäft oder auf der Homepage ausgestellt. Auf der Homepage können die Bilder dann auch noch online “bewertet” werden.

* Lokales Promi-Skirennen oder Rodelrennen für den guten Zweck (für Haiti)! Bürgermeister -Journalisten und andere lokale Promis nehmen an dem Rennen teil.

 

Euer Werbetherapeut

 

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Und es geht weiter mit dem Blutparfum

29.1.2010 von Lui.

Scheinbar schlägt unsere Idee mit dem Blutparfum tatsächlich ein.

Jetzt wurden auch schon mehrere Radiointerviews gemacht

Unter anderem: http://www.ffh.de/images/blutparfum.Mp3

Und gerade hat sich eine große österr. Zeitung gemeldet, die im Frühling einen Bericht über das Parfum machen wollen.

Wenn jetzt viele meinen, na ja, ist ja alles schön und gut, aber ich mach lieber bezahlte Werbung, dann bin ich nicht ganz sicher, welcher Klein- oder Mittelunternehmer sich solche Budgets leisten kann:

Wenn man nämlich die bisher erschienen Zeitungsartikel - die Radiointerview und den TV-Beitrag zusammenrechnet, dann kommt man schon alleine nach den ersten Wochen nach der Aktion auf einen effektiven Werbewert von - bitte festhalten:  35.000,- Euro

Low Budget PR funktioniert!!!

Eurer Werbetherapeut

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Ideenfairmittlung bei Twitter

28.1.2010 von dejan.n.p.

Noch mehr Ideen, noch schneller, noch besser

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