B!Blog IDEEN Fairmittlung - QUER[ideen] für MEHR[erfolg]

Den Umsatz kann man auf viele Arten erhöhen. Eine davon ist die Preissenkung, jedoch sollte sich nicht der Kunde auf Dauer auf einen niedrigen Preis gewöhnen, also ist es besser sich kreative Lösungen für die Preissenkung zu überlegen.

Noch bessere wäre es wenn Sie durch eine Rabattaktion eine Mundpropaganda auslösen oder kostenlos in die Medien kommen.

Hier einige kreative Beispiele. Gewähren Sie Ihren Rabatt nicht jedermann, sondern machen Sie es von besonderen Bedingungen abhängig.

• Wer nackt kommt, zahlt gar nichts.

Diese Aktion hat sich das Leopold-Museum in Wien ausgedacht für die Ausstellung der Künstler Klimt, Schiele und Kokoschka mit dem Titel “Die nackte Wahrheit”. Zum kostenlosen Eintritt gab es auch noch eine Überraschung dazu. Zahlreiche Besucher machten davon Gebraucht.

Ich kann mich erinnern, daß Humanic so eine ähnliche Aktion durchgeführt hat bzw. ein Kaufhaus in Deutschland (Ich glaube C&A, bin mir jedoch nicht sicher).

• Geburtstags-Rabatt

Gegen Vorlage eines Personalausweises bekommen die Kunden einen bestimmten Rabatt.

Viele Lokale in Wien verschenken eine Flasche Sekt wenn man z.b mit 5 Freunden in diesem Lokal den Geburtstag feiert.

• Der Pärchen-Rabatt

Einige Beispiele:

1. Pärchen, die zusammen exakt 160 Kilo auf die Waage bringen
2. Pärchen, die zusammen unter 40 Jahre alt sind
3. Pärchen, die zusammen exakt 100 Jahre alt sind (z.b bei 100jährigen Firmenjubiläum) usw.

• Der Überraschungs-Rabatt

An der Kassa einfach 10% Rabatt abziehen. Ich machte die Erfahrung als ich in Frankfurt mir mal Schuhe kaufte, und auf einmal 50% weniger zahlte musste. Natürlich fragte ich die Verkäuferin, ob es sich um einen Irrtum handeln würde, daraufhin meinte sie Nein es ist so, aber ich kann auch gerne den vollen Preis zahlen, wenn ich unbedingt darauf bestehe. Also lies ich mich überzeugen. PS: Natürlich habe ich dann vielen Freunden von dieser Aktion berichtet, die sich daraufhin sofort neue Schuhe kauften.

• Der Uhrzeit Rabatt

Happy Hour ist sicherlich jedem ein Begriff. Aber warum macht das nur die Gastronomie? Wieso versuchen Sie es nicht mal? So können Sie die Uhrzeit jedes Mal ändern, und die Stammkunden im Newsletter darüber informieren, somit liest sich jeder diesen aufmerksam durch und empfiehlt ihn auch weiter.

• Der Frühbucher-Rabatt

Je früher Sie buchen, desto kleiner der Preis. So bietet das ungarische Restaurant Veranda Wine and Grill, 25-50% Rabatt an, wenn die Gäste einen Tisch via Internet buchen. Neben Datum und Zahl der Gäste, müssen Sie auch die gewünschten Gerichte und Getränke 2-3 Monate im Voraus auswählen. Und immerhin sind in den ersten 3 Monaten rund 400 Buchungen eingegangen. Inzwischen haben sich 6 weitere Restaurant der Initiative angeschlossen.

• Selbstbestimmungs-Rabatt

“Bezahlen Sie einfach, was Sie wollen” hieß die Botschaft eines Berliner Weinlokals. Die Gäste mieten sich ein Glas Wein um 1€, tranken soviel sie wollten, und zahlten beim Hinausgehen, so viel sie für richtig hielten. Diese Aktion findet immer mehr Nachahmer. PS: Das Weinlokal gibt es immer noch.

Sie sehen es gibt viele Möglichkeiten, die Kunden zufrieden zu stellen oder zu fairblüffen. Sie brauchen nur ein bisschen kreativer sein als Ihre Mitbewerber.

Quelle: Werbepraxis aktuell April 2007

Übrigens ist Bernd Röthlinhshöfer dort Chefredakteur, und ich kann jedem empfehlen mal rein zu schauen, vorallem da die erste Probeausgabe GRATIS ist.Hier bestellen.