Ungewöhnliche Positionierungsideen für Finanzberater
Letzte Woche war ich auf einem Positionierungsseminar eines Kollegen, Peter Manhart, den ich sehr schätze.
Wie wir wissen sollte man sich auf bestimmte Bereiche oder als Problemlöser positionieren und somit der Experte auf diesem Gebiet sein.
z.B Ruhestandsplaner
Wie wäre es wenn man sich auf bestimmte Gruppen spezialisiert? Finanzberatung für Schwule und Lesben oder nur für Frauen. Heute habe ich beim Burkhard das erste Autohaus von Frauen für Frauen entdeckt.
Man muss sich nur in anderen Branchen umsehen, da es gute Ideen und Beispiele genug gibt. Das einzige was man braucht ist: Mut anders zu sein. Das könnte am Anfang schwierig sein und für Diskussionsstoff sorgen, aber ich bin mir sicher, dass man langfristig durch diese eindeutige Positionierung der Experte auf diesem Fachgebiet wird, da man genau weiß wie die Zielgruppe tickt. Dann steigt auch die Empfehlungsquote.
Hier einige Beispiele für Beratung für Homosexuelle:
Oder Finanzberatung für Frauen.
Ich weiß zwar nicht wieso das so ist, aber anscheinend kommen nur die Berater in Deutschland auf solche Idee. Sucht man bei Google nach Beispielen aus Österreich findet man nichts bis wenig?!
Als einziges Beispiel fällt mir nur Frau Kleinwächter - femfinanz, die ich auch persönlich kenne, ein. Sie hat sich u.a auf Finanzberatung für Frauen spezialisiert.
Oder wie wäre es wenn man der Finanzexperte für Bürger aus einem bestimmten Land ist: Finanzberatung für Türken, Ex-Yugo Finanzberatung, Versicherungsmakler für Inder usw.
Wo würden wohl die Golf, Passat oder Käfer Fahrer ihr Auto versichern, wenn es in ihrer Umgebung einen Versicherungsmakler gäbe, der sich nur auf VW-Fahrer spezialisiert hat? 
Ich versichere nur Autos, die wenig Schadstoffe verursachen - der erste Versicherungsmakler zum Thema Nachhaltigkeit. Auf solche Ideen kommen leider immer nur die Großen.
Und wenn manche jetzt sagen: Ja, aber das ist doch zu gefährlich …. was wenn es nicht klappt, oder es lange dauert bis ich als Experte auf diesem Gebiet wahrgenommen werde? Wie wäre es wenn Sie zwei Websites erstellen lassen, eine “normale” und eine zu Ihrem Experten-Thema?
Ich wünsche euch viel Spaß beim brainstormen. Bei Fragen stehe ich euch gerne zur Verfügung. Gruß Dejan!
März 2nd, 2010 at 14:01
Zum Thea Positionierung habe ich folgenden Beitrag noch gefunden:
http://www.best-practice-business.de/blog/index.php?s=steuerberater&submit=Suchen
Auszug:
Ein anderes Beispiel ist die Firma Poxleitner & Kollegen in der niederbayerischen Kleinstadt Eggenfelden. Der Gründer Werner Poxleitner spezialiserte sich im Gegensatz zu vielen seiner Finanzdienstleistungskollegen nur auf ein Produkt, nämlich Schiffsbeteiligungen. Der Grund war einfach. Poxleitner war nicht nur schon immer von der Welt der Reeder fasziniert, sondern es handelte sich auch um ein sehr komplexes Gebiet, in dem er sher schnell hohe Lerngewinne erzielen konnte und sich dadurch von allen anderen Wettbewerbern, die auch Schiffsbeteiligungen anboten, positiv abgrenzen konnte. So konnte er selbst die Steuerberater, die meist die letzte Instanz bei der Entscheidung des Privatkunden waren, von seiner Expertise überzeugen. Dazu lud er sie zu langen Wochenenden nach Hamburg ein, wo sie mit den Reedern direkt sprechen konnten. Es war kein Wunder, dass zu den ersten Kunden von Poxleitner viele Steuerberater selbst gehörten. Eine bessere Referenz konnte man fast nicht bekommen. Als im Jahr 1996 die Steuerbgünstigungen für Schiffe stark beschnitten wurden, bedeutete das nicht das Aus für Poxleitner. Denn auch danach waren Schiffsbeteiligungen noch attraktiv und zudem weitete Poxleitner sein Angebot auf weitere Steuersparbeteiligungen aus.
April 13th, 2010 at 07:22
Lieber Herr Kollege
Ich biete seit Juli 2009 Finanzberatung für Frauen an - unter meiner Marke “femfinanz ….Finanzberatung ist weiblich!Da braucht man gar nicht sooo weit gehen
www.femfinanz.at
www.femfinanz.info
Herzliche Grüße
Patricia Kleinwaechter