NO BUDGET MARKETING - WERBUNG OHNE KOHLE
Mittwoch, September 7th, 2011Mal ganz ehrlich:
Haben Sie allen Ernstes geglaubt sowas gibt es? Und schon haben Sie sich schon wieder durch Werbung blenden lassen. Schon haben Sie wieder eine Lektion gelernt. Nur echte Vorteile verkaufen. Und NO Budget Marketing klingt schon sehr verlockend – oder? Ich muss Sie aber leider enttäuschen. Sorry, aber echtes NO Budget Marketing ist eine Schimäre. Lassen Sie sich nicht täuschen – NO Budget gibt es nicht im Marketing und auch nicht in der Werbung. NO Budget ist nicht einmal eine „Mundpropaganda“, denn diese kostet Sie zwei Dinge - Zeit und Energie. Und auch ein einfacher Handflyer, der in einem Copyshop kopiert wird ist zwar saubillig, bringt ihnen im Idealfall einen neuen Kunden, ist aber keineswegs kostenlos. Diese Auszüge sind aus meinem neuen Buch NO BUDGET MARKETING Die besten Werbemittel für leere Kassen! das Ende März bei Redline Wirtschaft erscheint:
Sogar Mundpropaganda kostet – Zeit und Energie!
ABER:
Wenn Sie Ideen für Ihr Marketing und Ihre Werbung erfahren wollen, die tatsächlich günstig, teilweise geradezu lächerlich billig ist, und wenn diese Marketing- und Werbeideen ihnen dann auch noch mehr Umsatz bringen und Sie erfolgreicher in ihrem Business machen, dann sind Sie mit diesem Buch verdammt gut beraten.
ALLERDINGS:
Als Werbetherapeut verlange ich Ihnen als Leser dieses Blogs und meiner Bücher, wie auch allen meinen vielen Coachingklienten einiges ab. Denn ich führe Sie in eine Schlacht, aus der Sie in jedem Fall als Gewinner hervorgehen sollen. In all den Jahren, in denen ich nun schon in der Werbung arbeite und die Trends beobachte, gibt es nur eine einzige Sicherheit auf die Sie sich verlassen können: es wird immer brutaler!
Ich muss ihnen 3 archaisch klingende Wahrheiten abverlangen, wenn Sie sich auf das Abenteuer NO Budget Marketing einlassen:
BLUT – SCHWEISS – TRÄNEN
BLUT: Abhängig davon, was Sie, wie schnell in ihrer Werbung erreichen wollen, wird
es ihr kostbares Blut kosten. Keine Angst, es ist nur der Lebenssaft der Wirtschaft, nicht ihr echtes. Blut steht für Geld, Budget, Investitionen. Ohne dem wird es nicht gehen. Sie können da toben, brüllen und sich auf den Kopf stellen. Marketing und Werbung bedeuten immer auch einen gehörigen Einsatz von Geld. Aber im Gegensatz zu den ach so kreativen und coolen Werbeagenturen, kenne ein paar extrem kostengünstige Methoden, um Ihre Kunden auf sie aufmerksam zu machen. Versprochen!!
SCHWEISS: Wenn Sie wenig (oder gar kein) Budget zur Verfügung haben, dann müssen
Sie eben vieles selbst machen. Das gleicht vieles aus und macht Sie unabhängiger von ihrer Bank und von einer große Erbschaft. Auch ich habe in meiner Anfangszeit Hunderte Werbebriefe mit der Hand gefaltet, meine Zunge mit dem Ablecken von Tausenden Briefmarken malträtiert und – hatte Erfolg damit. In diesem Buch werde ich Ihnen viele Tipps und Anregungen geben, wie Sie mit wenig Geld, aber mit viel Einsatz, größtmöglichen Werbeerfolg haben können.
TRÄNEN: Tja, aber das wird nicht ausbleiben. Flops werden immer wieder passieren, das
kann nicht ausbleiben. Sie können sich damit trösten, das auch die Big Player mit Ihren Millionenteuren Kampagnen einen Werbeflop nach dem anderen hinlegen, obwohl die Kampagnen oftmals vielfach ausgezeichnet und als besonders kreativ gelten. Und wenn Millionen schon nicht vor Tränen schützen, dann sind Sie mit ihren 100 Euro Werbebudget (ja auch damit können Sie effektiv werben) natürlich ebenfalls davor nicht gefeit. Lassen Sie sich durch Mißerfolge aber nicht aus der Ruhe bringen und stehen Sie nach einem Knockout wieder auf – analysieren die möglichen Fehler und machen Sie es dann besser.
Die ersten 2 von 7 Weisheiten bei NO-BUDGET MARKTING!
Die restlichen 5 kommen in den nächsten Tagen. Also schauen Sie morgen wieder mal in diesem Blog vorbei 
Ich will, dass Ihnen die Ideen des NO-Budget Marketings in Fleisch und Blut übergehen. Sie sollten verstehen, wie man es schaffen kann, ohne Budget, und oft nur mit außergewöhnlichen Ideen und Überlegungen neue Kunden bekommen kann. Sie können nicht auf den Werbedruck durch Millionenbudgets setzen, daher müssen andere Dinge für Sie sprechen.
1.) Mit NO-Budget Marketing können Sie nur gewinnen!
Jetzt reden wir mal Klartext.
Was haben Sie zu verlieren, wenn Sie nichts (oder nur sehr wenig) investieren? Und was haben Sie auf der anderen Seite aber zu gewinnen? Das Gewinnerlächeln können sie also schon mal aufsetzen. Denn, sie haben nichts zu verlieren. Im schlimmsten Fall ein wenig Ihrer Zeit. Daher packen Sie es an – gleich heute! Versuchen Sie, von den vielen Ideen, die in diesem Buch aufgeführt sind, zumindest einige sofort und unmittelbar umzusetzen. Ohne viel Wenn und aber. Denn eines bemerke ich in meiner Arbeit immer wieder. Wer keine Werbung betreibt, muss sich auch nicht wundern, wenn seine Kasse leer bleibt. Ausreden gelten da nicht.
2.) Keine Angst vor Billig - Gratis und Kostenlos im NO-Budget Marketing
Keine Ahnung woher diese Angst gerade von Kleinunternehmern kommt, in ihrer Werbung die Worte Billig – kostenlos oder Gratis zu benutzen.
Leben wir nicht gerade jetzt in der „Geiz ist geil“ Zeit?
Wahrscheinlich lesen diese Unternehmer aber auch einfach nur die falschen und gänzlich veraltete Werberatgeber. Dort steht dann immer – verkaufen Sie sich nicht mit dem Billigargument, denken Sie an ihr Image – sie wollen doch kein billiger Jakob werden. Alles Quatsch. Wissen Sie wer diesen Tipps am wenigsten vertraut hat – die großen Anbieter, denn die rabattieren, schleudern und verramschen was das Zeug hält. Egal ob Telefonanbieter oder Möbelhäuser. Es geht darum Leute in den Laden zu bringen. Die kommen zwar wegen einem Lockangebot, aber kaufen dann doch auch ganz andere Dinge. Denn GRATIS ist gut, BILLIG steigert den Verkauf und KOSTENLOS ist ein zugkräftiges Argument im NO Budget Marketing. Das haben die Großen schon lange verinnerlicht!
Warum?
Nun, wenn etwas einen Preis hat, auch nur einen ganz kleinen, dann wird der Mensch immer ab wägen, er wird immer ängstlich auf seinen Vorteil bedacht sein. Bei gratis ist er dieser Sorge gänzlich entledigt. Da wird zugegriffen auf Teufel komm raus – auch wenn man es nicht brauchen kann. Und dieses – auf Teufel komm raus – bringt Masse. Und Masse ist gut für das Marketing. Egal, ob Sie einen kleinen Laden haben, der dadurch zu mehr Laufkundschaft kommt, oder ob Sie ihre Dienste auf einer Internetseite anbieten. Masse ist gut fürs Geschäft. Und wenn etwas gratis ist, dann spricht sich das auch schnell herum – wie ein Lauffeuer. Und das spart enorme Marketing und Werbekosten.
Praxis:
In Amerika ist gratis Kaffee in Lokalen keine Seltenheit.
Dennoch hat es in den letzten Jahren eine Kette geschafft, die Amis von gutem Kaffee zu überzeugen. Starbucks ist, wie ich jedesmal finde, wenn ich mal hin und wieder dort Gast bin, extrem überteuert und ich hasse es, mich für meinen Kaffee anzustellen. Und das sage ich, obwohl ich diese Zeilen für mein Buch schrieb, als ich in einem Starbucks Coffeeshop in Berlin Mitte war. Und jetzt kommt das wichtige an der Story. Ich war in dem Lokal nicht weil der Kaffe um soviel besser ist, als in einem normalen Kaffeehaus, die es in Berlin mittlerweile massenhaft gibt (und das sage ich als Kaffeehausverwöhnter Wiener). Nein, ich hatte es mir bei Starbucks bequem gemacht, weil die mir einen GRATIS Internetzugang im Lokal bieten und weil es keinem etwas ausmacht, wenn ich mit meinem Laptop mehr als eine Stunde in einer Ecke lümmle und brav meine Texte schreibe. Mir gegenüber sitzt übrigens gerade ein Grafiker, der Scribbles in seinen Zeichenblock malt. Ein Wettbewerbsvorteil, der nicht zu unterschätzen ist, wobei ich auch dazu sagen muss, das sich Starbucks gerade in Österreich extrem schwer damit tut, seine Marketingziele zu erreichen. Kein Wunder, Österreich ist ja berühmt für seine Literatenkaffees, wo man bei einer Melange auch einen ganzen Vormittag verbringen kann.
So, und jetzt fragen Sie sich natürlich, was Sie als Besitzer einer Konditorei, eines Lokales oder Restaurants von dieser Story haben. Ich sage es ihnen – machen Sie es wie die Amerikaner – verschenken Sie Ihren Kaffee – ich garantiere Ihnen ein volles Haus – und noch wichtiger „mehr Umsatz“!
Verschenken sie Kaffee
Jetzt ist der Typ komplett verrückt geworden, werden Sie jetzt denken. Falsch – ich denke nur „anders als die anderen“. Denn, ich will ja einen Vorteil für Sie generieren. Besser gesagt, sollten Sie einen Vorteil für ihr Lokal finden. Im Idealfall gleich mehrere Vorteile.
Die Überlegung:
Kaffee ist nach Wasser und Tee, das günstigste Getränk auf der Welt – Fakt!
Kaffee ist derzeit sehr trendy und schick. Jeder trinkt gerne Kaffee und das mehrmals am Tag. Ein idealer Anknüpfungspunk für NO-Budget Marketing. Schlussfolgerung – viele Menschen wollen Kaffee! Und viele Menschen sind gut für mein (ihr) Geschäft!
Die Idee:
Geben Sie Ihren Kaffee GRATIS an ihre Gäste ab.
Natürlich nicht den teuren Espresso aus der italienischen Maschine – sondern ganz einfachen Filterkaffee. Den Espresso, den Macciato, die Melange, die müssen die Gäste auch weiterhin kaufen. Aber den einfachen, schwarzen Kaffee, den kriegen Sie ab sofort kostenlos. Wichtig bei Filterkaffee: es steht ständig heißer Kaffee bereit – ohne Vorbereitungszeit – ohne Aufwand und – extrem billig. Und, Sie haben einen echten Kundenvorteil.
GRATIS zieht an – magisch!
UND:
Sie sind in ihrer Stadt – garantiert der erste der das anbietet! Noch ein klarer Wettbewerbsvorteil. Sie müssen dann eigentlich nur mal eine billige Flyerwerbung in ihrer Umgebung machen, oder eine Radiokampagne, oder wenn Sie in einem kleinen Dorf sind, mit einer stark befahrenen Straße – dann sollten Sie schon einen Kilometer entfernt von Ihrem Lokal (in beiden Fahrtrichtungen) Plakate aufstellen – „1km bis zum GRATIS Kaffee“. In einer größeren Stadt reicht es wahrscheinlich, einfach in großen Lettern auf ihr Schaufenster zu schreiben:
GRATIS
HEISSER KAFFEE
Der Rest passiert dann von alleine - glauben sie mir!
Gruß und bis übermorgen für die nächsten NO-Budget Weisheiten.
(morgen kann ich leider nicht, weil ich ein Coaching bei einem Klienten habe, der von mir wissen will, wie er GRATIS in seinem Unternehmen implementieren kann
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