B!Blog IDEEN Fairmittlung - QUER[ideen] für MEHR[erfolg]

Am 5. September gibt’s den ersten Blogtail. Hinter dieser Wortschöpfung (Blogger + Cocktail) verbirgt sich die erste Initiative der Aktionsplattform BLÖGGER.

Die facts:

• Blogtail *Vienna #1
• bandini’s Cocktailbar, Mahlerstraße 9, 1010 Wien, www.bandinis.at
• 5. September 2007, ab 20°° Uhr

HIER anmelden, am besten gleich. Also wir sehen uns dort beim Blogtail Coctail schlürfen!

1. Seien Sie nicht ein wahlloser Kontakter. Das heißt, sie brauchen wirklich nicht mit jedem einen Kontaktwunsch austauschen, den Sie auf Xing treffen. Geschäftsleute bewerten Ihre Kontakte und sie wollen nicht mit jemandem in Kontakt stehen, der mit jedem Kontakte austauscht. Das hinterlässt nur den Eindruck, als seien wir Nummern. Konzentrieren Sie sich auf Aufsteigende und Geschäftsleute, von denen Sie glauben, dass sie Ihnen am besten helfen können. Maria fügt noch hinzu – Ihr Netzwerk wird ihr wichtigster Vorteil. Versuchen Sie sich mit denen zu verbinden, an denen Sie ein wirkliches Interesse haben persönlich oder geschäftlich. Mutieren Sie nicht zum Kontaktesammler. Das schwächt nur Ihr Netzwerk.
2. Geben Sie einen Grund für die Kontaktaufnahme an: Nichts ist Nervtötender als eine Kontaktnachfrage zu erhalten, bei der wir nicht wissen, weshalb wir uns als Kontakte bestätigen sollten. Im Allgemeinen gilt, wenn uns jemand kontaktieren will, dann weil es eine gemeines Verbindung gibt zwischen Ihnen beiden. Falls das der Fall, so lassen Sie es auch den anderen wissen und sagen Sie es deutlich. Aber bitte sitzen Sie nicht am Bildschirm und schreiben: „Hallo ich möchte Sie als Kontakt.“
   
3. Kennen Sie Ihre Ziele: Online Netzwerke können die beste Erfindung in der Welt sein oder sie sind reine Zeitverschwendung. Es hängt allein davon ab, wie fokussiert und strategisch Sie bei Ihren Netzwerkaktivitäten vorgehen. Suchen Sie Kunden? Zulieferer? Partner? Welche Branche haben Sie im Visier? Erstellen Sie sich eine grobe Rahmenplanung darüber, wer Ihr idealer Kontakt wäre. Dann wird das Netzwerken effizient.
   
4. Zahlen Sie die Premiummitgliedschaft & nutzen Sie die Suchfunktionen. Die Premiummitgliedschaft kostet nur 6 € bzw. $7 im Monat. Meine Lieblingsfunktion in der Premiummitgliedschaft sind die Suchfunktionen. Stellen Sie sich eine Funktion vor, die Sie informiert, wenn gesuchte Kontakte dem Netzwerk beitreten. Das sind die Suchagenten. Wahrscheinlich, die effizienteste Funktion, die zu haben ist.
   
5. Füllen Sie Ihr komplettes Profil aus. Ich bin mir bewusst, dass das eine Sisyphus-Arbeit sein kann, aber es ist wichtig, das eigene Profil vollständig zu präsentieren. Unvollständige Profile erschwert es anderen herauszufinden, was genau Sie suchen oder warn Sie interessiert sind. Seien Sie so genau wie nur möglich, wenn es um ehemalige Firmen geht, Organisationen, denen Sie angehören und anderen Verbindungen. Stellen Sie sicher, dass Sie bekannt geben, welche Interessen Sie haben und was Sie suchen.
   
6. Nehmen Sie an den Foren teil. Sie müssen nicht allen Foren beitreten und überall immer schreiben. Allerdings hilft es Ihrem Geschäft in einigen Foren vertreten zu sein und hin und wieder Beiträge zu schreiben. Wenn Sie bedacht und überlegt antworten, dann schaffen Sie Aufmerksamkeit, Engagement und steigern Ihre Glaubwürdigkeit.
   
7. Bieten Sie sich als Co-Moderator an. Finden Sie ein Forum, dessen Mitglieder sich aus den Menschen zusammensetzt, mit denen Sie netzwerken wollen. Fragen Sie dann nach, ob Sie Co-Moderator werden können. Sie wären überrascht, wie viele Moderatoren sich Co-Moderatoren wünschen, ganz besonders in den aktivieren Foren. Herzlichen Glückwunsch, Sie haben Ihre Glaubwürdigkeit nun gesteigert. Als Moderator erreichen Sie nun neue und bestehende Mitglieder dieser Foren und vielleicht ergeben sich daraus neue Geschäftsverbindungen. Menschen sind in der Regel empfänglich für Verantwortungsvolle Menschen, so wie zum Beispiel dem Moderator der Gruppe der sie angehören.
   
8. Bauen Sie auf Gemeinsamkeiten beim ersten Aufeinander treffen. Der Erfolg jeder Beziehung hängt von den Gemeinsamkeiten ab, die zwischen zwei Geschäftsleuten bestehen. I bekomme immer Anfragen von Menschen, die sich mit mir verbinden wollen. Ihre Anfrage besteht aus einigen wenigen Sätzen, das ist schon alles. Aber wo ist die wirkliche Verbindung? Wo sind die Gemeinsamkeiten zwischen den beiden, so dass wir gemeinsam herausfinden, wie stark unsere Geschäftsbeziehung ist und wo wir wirklich aufbauen können? Nennen zu unbedingt, wo Sie Gemeinsamkeiten sehen und warum Sie sich wirklich vernetzen müssen. Das macht mit Sicherheit mehr Eindruck, warum Sie sich vernetzen sollen. Aus welchem Grund auch immer.
   
9. Suchen Sie nach Synergieeffekten, nicht nach Verkauf. Die Menschen mögen es nicht, wenn man Ihnen etwas verkauft. Machen Sie sich nicht die Mühe, E-Mails mit Ihren Dienstleistungen zu versenden. Es ist nervig und funktioniert selten. Im Gegenteil, sehen Sie Xing als Marktplatz um sich mit Geschäftsleuten zu vernetzen, die mit den gleichen Zielgruppen arbeiten, aber unterschiedliche Dienstleistungen anbieten. Suchen Sie Kooperationen mit anderen auf Xing. Ich liebe einfach Akhil Shahani’s Profil. In seinem „Suche“ sagt er: „Komarketing Möglichkeiten mit anderen Anbietern von Produkten und Dienstleistungen für Existenzgründer.“ Es gibt so viele Anbieter auf Xing, die Dienstleistungen für Existenzgründer anbieten und falls sie auf Akhils Profil schauen, dann verspüren Sie eventuell den Drang sich mit ihm zu vernetzen und gemeinsam herauszufinden, wie Sie Geschäfte machen können.
   
10. Anhänger für die Zukunft. Mit der Zeit wird Ihr Netzwerk wachsen und es wird schwieriger und schwieriger Ihre Kontakte zu organisieren. Sobald Sie einen neuen Kontakt hinzufügen, sollten Sie dieser Person verschiedene Anhänger (Tags) geben. So ist es in der Zukunft einfacher, diese Person zuzuordnen und zukontaktieren. Nutzen Sie die Tags für Branchen, Berufe, Erfahrungen und anderen vorstellbare Kategorien, die Ihnen helfen.
    
11. Stellen Sie ein Photo von sich ein, das widerspiegelt, welchen Eindruck Sie hinterlassen wollen. Menschen unterschätzen oft den Eindruck, den ein Photo hinterlässt. Die Klickrate und die Rücklaufquote sind bei Profilen mit Photos immer höher.
    
12. Kontrollieren Sie Ihre Privatsphäre. Gehen Sie zu „Mein Profil“, und dann Privatsphäre ändern“, der Hacken in der linken unteren Box. Die wichtigsten sind die zwei wer Ihnen Nachrichten senden darf und wer Ihre Kontakte einsehen kann.
    
13. Steuern Sie Ihre Infobox. Gehen Sie wieder zu „Mein Profil“, dann Privatsphäre. Meine persönliche Infobox beinhaltet kommende Geburtstage, Schnellsuche, Gruppenartikel und Ereignisse.
    
14. Kontaktinformationen. Nehmen Sie noch einmal zur Kenntnis, es hängt von Ihnen ab, welche Informationen Ihre Kontakte über Sie erhalten. Nur die Informationen, die Sie freigeben wollen, werden angezeigt und niemand sonst kann Sie kontaktieren.
    
15. Kein Spam! Eine der besten Erfahrungen, die ich hier gemacht habe, ist, dass es keine ungewollten E-Mails gibt. Abhängig von Ihrer Privatsphäre wählen Sie aus, wer Sie kontaktieren darf. Für den Fall, dass Sie Mails von ungewollten Personen bekommen, versehen Sie einfach den Hacken im Profil „darf keine Persönliche Nachricht senden“.
    
16. Vorstellungsfunktion. Das ist Marias Liebling. Stellen Sie Ihre Kontakte einander vor, in dem Sie diese Funktion benutzen. Das tolle daran ist, dass Ihre Kontakte neben Ihrem Profil auch das Profil des anderen sehen. Wenn Sie das Profil einer Person anschauen oder eine Nachricht lesen, dann nutzen Sie die Funktion „Vorstellen“. Der Rest ist ganz einfach. Stellen Sie noch einmal sicher, dass Sie einige nette Worte der Vorstellung beifügen.
    
17. Wer hat mein Profi besucht. Die tollste Funktion auf Xing. Diese Funktion wurde von einem guten Freund von mir programmiert, als openBC an den Start ging. Inspiriert durch die Partnervermittlungen online ist es nun eines der meist genutzten Funktionen auf openBC. Gehen Sie auf die Suchfunktion und wählen Sie „Besucher meines Profils“. Sie können ebenfalls einen RSS Eintrag generieren, welcher Sie automatisch darüber informiert, wer Ihr Profil besucht.
    
18. Geben Sie Ihre Webadresse an. Durch die Profile der Mitglieder zu stöbern, ist fast so wie in einen Lebenslauf zu lesen. Die meisten schauen auf das Photo, um einen ersten Eindruck zu bekommen, dann danach über wem bin ich mit dieser Person verbunden und dann auf die Webseite der Firma. Oft klicken die Leser auf die Firmenwebseite, um ein Gefühl dafür zu bekommen, welche Art von Firma Sie repräsentieren. Gehen Sie sicher, dass die Link funktioniert. Sie wären überrascht, wie viele nicht weiterleiten.
    
19. Lassen Sie sich von den richtigen Leuten finden. „Suche“ und „Biete“ reflektieren im Weitesten die Art von Menschen, mit denen Sie sich verbinden wollen. Xing Mitglieder suchen nach Schlüsselwörtern, um zum gewünschten Kontakt zu gelangen. Stellen Sie alle Schlüsselwörter ein, die für Sie relevant sind.

Via

Diese 19 Tipps hat Judith Torma aus dem Original-Beitrag http://sachistudio.com/2007/07/16/online-business-networking-best-practices/ ins deutsche übersetzt. Danke Judith für diese hervorragende Arbeit.

Allen anderen wünsche ich viel Erfolg beim Networken, online und offline!

9 Tipps von Hannes Offenbacher um mehr gute Kontakte zu knüpfen. Da ich selber viel mit XING arbeite, bedanke ich mich bei Hannes für seine Arbeit.

(1) Suchen Sie etwas Sinnvolles!
In ihrem Profil findet sich eine ausführliche Liste über „Ich biete“, jedoch nur wenig oder gar keine Einträge bei „Ich suche“? Gutes Networking ist wie ein Tauschhandel. Sie bekommen etwas und geben auch etwas dafür. Wenn Sie aber meinen, Sie würde keine Hilfe brauchen, dann kann (1) niemand Ihnen ein Angebot machen und (2) wirkt das einfach arrogant und riecht verdächtig nach „Verkäufer“ ohne Anliegen.

(2) Zeigen Sie Persönlichkeit & menschliche Züge!
Sie brauchen keine Angst zu haben, ihrem Profil auch etwas Persönlichkeit zu verleihen. Auch wenn Sie glauben, dass es nur um Fakten und Business geht, der Wind hat in eine andere Richtung gedreht. Der menschliche Faktor wird immer wichtiger. Sympathie und Charakter sind oft erfolgsentscheidend. Zudem eröffnen gemeinsame Interessen erste Anknüpfungspunkte für die Kontaktaufnahme bzw. das erste Gespräch. Vorsicht ist nur dann geboten, wenn ihr Arbeitgeber Ihnen die Mitgliedschaft zahlt und klare Richtlinien vorgeschrieben hat. Wenn nicht, dann sollte Sie nichts hindern ein wenig von ihnen Preis zu geben. Sie zeigen ja auch in der realen Welt beide Seiten.

(3) Verleihen Sie ihrem Profil Strahlkraft
Vorweg: Wenn Sie kein Profilfoto haben, dann ändern Sie das rasch. Auch in der virtuellen Welt will man „sehen“, mit wem man es zu tun hat. Mit einem guten Foto können Sie sich erste Sympathiepunkte verdienen. Benutzen Sie nur qualitativ gute und aktuelle Bilder. Achten Sie auf den richtigen Kontrast, damit das Bild nicht stumpf und dunkel wirkt. Mit einem authentisch-herzlichen Bild können Sie punkten. Wenn Sie in der Kreativwirtschaft tätig sind, dann zeigen Sie das auch durch ein kreatives Foto. Ihr Profilfoto ist wie eine Plakatwerbung. Nehmen Sie das ernst. Man sagt nicht ohne Grund, dass ein Bild mehr als Tausend Worte sagen kann.

(4) Verwenden Sie mehr als nur einzelne Wörter
Versuchen Sie die Felder „Ich suche“, „Ich biete“ und „Interessen“ mit Halbsätzen auszufüllen. Solche erzeugen wesentlich leichter die richtigen Bilder in den Köpfen ihrer Besucher. Anstatt von „Wein“ könnten Sie zum Beispiel „Das Trinken von Wein aus aller Welt“ einsetzen. Der Unterschied in der Wahrnehmung ist gewaltig. Grundsätzlich gilt es, sich von der grauen Masse abzuheben. Füllen Sie ihr Profil im Stil ihrer alltäglichen Ausdrucksweise aus. Authentizität gewinnt immer.

(5) Zeigen Sie Interesse
Sind Sie schon Mitglied in einer Gruppe? Wenn nein, was hindert Sie daran? Eine Gruppenmitgliedschaft ist ein weiterer Punkt, um sein Profil zu schärfen. Sie müssen kein aktiver Diskutant sein. Sie können auch stiller Beobachter sein bzw. mit ihrer Mitgliedschaft einfach darstellen, was für Sie von Interesse ist.

(6) Arbeiten Sie präventiv
Sie können das „Ich suche“ Feld auch präventiv einsetzen, um lästige Verkäufer abzuwehren. Vermerken Sie eindeutig, dass Sie keine billigen Verkaufsangebote wünschen. Seit ich selbst „Menschen, die mir nichts verkaufen wollen“ in meinem „Ich suche“ Feld hinzugefügt habe, sind nervende Nachrichten von unverbesserlichen Verkäufer-Typen fast gänzlich ausgeblieben. Gerade Frauen könnten aber auch „Keine blöden Anmachsprüche“ hinzufügen, um jene Männer auszufiltern, die XING mit einer Kontaktebörse verwechseln

(7) Halten Sie ihr Profil aktuell
Halten Sie ihr Profil aktuell. Und noch mehr: Aktualisieren Sie vor allem ihr „Ich suche“ und „Ich biete“ regelmäßig. Es ist unwahrscheinlich, dass Sie jahrelang das Gleiche suchen. Das wäre dann ja eine traurige Sache. Denke Sie kurz nach, was Sie wirklich suchen und bieten und trauen Sie sich auch, um Hilfe zu fragen. Dafür ist das Netzwerk prädestiniert. Ebenfalls sehr wirksam könnte sein, sich beim Ausfüllen auf das Wichtigste zu reduzieren. Das konzentriert die Aufmerksamkeit der Besucher auf Weniges.

(8) Seien Sie nicht einfältig
Bitte verwenden Sie keine primitiven Füllwörter für ihre „Suche“ und „Biete“ Felder. Das jemand „Kontakte“ sucht, klingt einfältig. Noch schlimmer sind jene, die „Aufträge“ oder „neue Kunden“ suchen. Das ist ja wohl ein grundsätzliches Bedürfnis aller in der Wirtschaft teilnehmenden Menschen.

(9) Bleiben Sie ehrlich
Auch wenn es verlockend ist, sich attraktiver, kompetenter oder erfahrener zu machen, tun Sie es nicht. Bleiben Sie auf der ehrlichen Seite. Übertreibungen bringen Ihnen nichts, denn spätestens wenn es zum ersten Treffen kommt, kann man hinter die Fassade blicken und wird ihren Betrug erkennen. Bleiben Sie 100% ehrlich. Natürlich können Sie mit schönen Worten eine erhöhte Attraktivität erreichen, aber wie es schon im realen Leben ist, irgendwann muss man die Hose runter lassen und die Wahrheit kommt ans Licht. Also seien Sie vorsichtig, der Grad zwischen akzeptierbarer Inszenierung und frecher Übertreibung ist sehr schmal.

Und ich wünsche allen viel Erfolg beim Networken. Und wenn es bei XING nicht klappen sollte, das nächste Speednetworking Event ist schon in Planung (voraussichtlich 2. September Woche)

Potentialanalyse oder Typologie für …

… Verkäufer
… für mich selbst - um mich besser kennen zu lernen
… um meine Kunden/Partner besser kennen zu lernen

Seit letzter Woche weiß ich, daß ich ein Rot/Gelber mit Grünanteilen bin. Was bringt mir das? Weiß ich jetzt welche Farben mir besonders gut stehen?

Es bringt mir viel, da ich weiß wieso ich in manchen Situationen so verhalten hatte, wie gehe ich mit Menschen um, wie kann ich mich selbst motivieren, was sind meine beruflichen Stärken und meine Schwächen, wie ist mein Verhaltensfaktor, wie gebe ich mich und wie sehen mich andere Personen.

Natürlich habe ich schon vorher gewusst was meine guten Eigenschaften sind, jedoch kenne ich mich jetzt noch besser und weiß wie ich in vielen Situationen, in denen ich bis jetzt falsch gehandelt hatte, oder falsch auf andere Menschen zugegangen bin, wie ich mich “richtig” verhalten soll.

Ich habe einen Online Test gemacht der ca. 30min dauert und habe eine 36 seitige Analyse bekommen. Sehr interessant und sehr empfehlenswert für jeden, egal ob für berufliche oder private Zwecke.
Wer einen kleinen Einblick haben will, der kann sich hier einiges durchlesen. Und hier kann man eine kostenlose Selbstanalyse durchführen. Einfach ausdrucken und “Kreuzerl” unter den richtigen Antworten machen.
Wer den richtigen Test auch durchführen will, kann das hier tun. Natürlich gibt es für meine Blogleser einen “Querdenkerrabatt”. (dazu bekommt ihr den Code dann von mir)
Zu meinem Ergebnis/falls jemand mal näher mit mir zusammenarbeiten sollte.

Der Motivator
Motivatoren legen gleichermaßen Wert auf Ergebnisse wie auf gute zwischenmenschliche Beziehungen. Sie mögen keine Detailarbeiten, sondern bevorzugen den Blick für das Ganze. Aufgaben erledigen sie gerne in Zusammenarbeit mit anderen oder mit Teams. Sie treffen gerne Entscheidungen, wobei sie auch auf andere Personen Rücksicht nehmen. Eine zumeist positive Grundeinstellung und hohe kommunikative Fähigkeiten zeichnen die Motivatoren aus. Sie bevorzugen Abwechslung, brauchen vielfältige Tätigkeiten und die Möglichkeit, mit anderen Menschen zusammenzuarbeiten.

Motivatoren bevorzugen Tätigkeiten mit folgenden Gestaltungsmöglichkeiten:

• Andere Menschen zu etwas bewegen,
• Andere von etwas überzeugen, Verhandlungen führen, Veranstaltungen leiten, Ergebnisse erzielen,
• Routine und starre Strukturen vermeiden, Abwechslung haben,
• Rasch handeln, Flexibilität und Spontaneität einsetzen, schnell an neue Gegebenheiten anpassen
• Kontakt mit vielen (prominenten) Menschen pflegen
• Spaß haben
• Spielraum und Freiräume besitzen

Für die erste Speed Networking Veranstaltung Wiens, am Donnerstag 28.6, sind noch einige Plätze frei. Sollte also noch jemand Lust haben mitzumachen, dann bitte Email mit Name, Beruf, Branche an dn@speednetworking.at schicken.

Details gibts es auf der Homepage www.speednetworking.at

Freue mich die Teilnehmer persönlich kennen zu lernen.

Einladung zur Speed Networking Veranstaltung

SPEEDNETWORKING Start: 18.00 Uhr, Einlass ab 17.30 Uhr

Hier hat jeder die Möglichkeit 20-40 Business Kontakte in One2One-Meetings kennen zu lernen.
Also an einem Abend mehr Kontakte knüpfen, als andere in 6 Monaten!

Das Ziel:
- In 60-Sekunden-Präsentationen ihr Unternehmen vorstellen
- Ein Empfehlungsnetzwerk aufbauen und erweitern
- Ihre neuen Kontakte mit Ihren Freunden und Bekannten näher kennen lernen

Ihr Nutzen:
- Persönlicher Kontakt
- Exklusivität (Berufsgruppenbeschränkung max. 2 Teilnehmer jeder Branche)
- Neue Kunden, neue Lieferanten, “bessere” Lieferanten
- Austausch mit Gleichgesinnten
- Empfehlungen durch die Business Kontakte
- Nützliche Tipps und Ideen von UnternehmerInnen an UnternehmerInnen

anschließend findet die After NetWork Party statt (ab 19.00 Uhr)

Zeit und Ort:
Donnerstag, 28.Juni 2007
Hotel Hillinger, Erzherzog-Karl-Straße 105
1220 Wien

AFTER NETWORK PARTY

Ab 19.00 Uhr Einlass
19.00 – 21.00 Offenes Netzwerken
Ab 21.00 – ca. 01.00 Uhr Party

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Viele Begriffe, ein Nutzen!

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